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外贸业务开发客户
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做外贸怎么开发新客户是一门深奥的艺术,身为外贸难题排行榜前列的外贸员怎么开发客户这个难题真的是实实在在为难了几代的外贸人。那么我们这里就来聊聊外贸员怎么开发客户,希望能够帮助大家解答这个直击灵魂的难题,快来看一看吧。 
首先根据一些外贸大牛总结的经验,外贸开发客户是从产品,店铺,以及客户的联系方式方法等多个渠道入手,多管齐下才能更快更好地看到效果。 
于是我们先要审视自己产品的特点和优势,从审视结果入手去仔细挑选客户,找到适合我们产品的目标客户群体,这样筛选之后能够在很大程度上提高我们的工作效率和合作成功的概率。 
一般来说我们的产品特点和优势卖点就是我们吸引新客户的大亮点,而我们的客户之所以对我们感兴趣无外乎这几种情况,一是我们的产品是符合客户需求的新产品,对客户有很强的吸引力,或者是客户对之前的供应商不满意想要更换客户,还有就是客户的原有供应商无法满足客户日益加大的需求量,所以需要再找一个供应商等等。 
其次我们开发客户方法方式的选择也是开发客户的关键,一般来说分为线上和线下两种,线上就是指一些搜索引擎,B2B平台,海关数据开发信等等,可以选择的方式方法有很多,而且各自有各自的优缺点,大家可以根据自身的实际情况去进行选择,没有完全意义上的好用和难用。 
线下就是一些展会,地推,还有当面拜访客户等等,相比线上开发投入比较大,而且对业务员自身的业务能力要求也比较高,一般来说不建议一些单打独斗的外贸新手使用,但是从另一个角度来说也是对于外贸人很好的锻炼方式。 
但是在这里还是要提醒大家,不要盲目的去选择开发客户的方式,因为每一个开发方式都是各有利弊,大家一定要根据自身情况严格考察选择。环球快客是一款由深圳市东昂科技有限公司历时三年研发的全球外贸客户开发系统。 环球快客集客户开发与沟通于一体,系统支持上百种语言搜索,全球商机一键触发,其深度分析功能,能精准挖掘各国的本地市场。
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